Conversando con Marcos Forner y Antonio Barrera de Sucden Chile

Me cuenta Marcos que el mayor porcentaje (cercano al 80%) de la producción mundial de azúcar corresponde a la caña de azúcar siendo SUCDEN el segundo actor en el mercado nacional abasteciendo a clientes industriales, embotelladores, supermercados y retail en todo Chile. En Chile se produce remolacha pero el porcentaje más significativo corresponde a importación de caña de azúcar desde Guatemala, Colombia y Argentina, principalmente.

Marcos Forner

SUCDEN es una multinacional francesa líder en el trading de azúcar y en Chile también tienen el negocio de distribución de azúcar en distintos formatos con crecimientos anuales muy relevantes gracias al respaldo del grupo SUCDEN mundial y al gran equipo humano que conforma SUCDEN en Chile.

El azúcar en si no es el problema ya que su origen es natural. El problema ha sido el exceso de azúcar que se ha consumido. Ahí tenemos un gran desafío como país para situar al azúcar en su justo mérito como un alimento necesario y accesible sin abusar en su consumo.

Marcos Forner tiene 51 años y es uno de los máximos ejecutivos responsable de la subsidiaria chilena que reporta a la matriz regional con base en EEUU.
Es Ingeniero Civil Mecánico de la Usach. Tiene además un MBA de la UC y algo que marca como muy entretenido, un Diplomado en Comportamiento del Consumidor de la Universidad Adolfo Ibañez.
Es casado, con tres hijos, entre 19 y 14 años.

Aficionado al trecking, bicicleta de montaña, ópera y libros, coincidimos en la afición de subir cerros y yo le hablo del blog de mi grupo de subecerros el cual seguirá regularmente.

Antonio Barrera

Antonio Barrera, el principal interlocutor de esta compañía con Seguros Conosur, tiene 37 años, es Ingeniero en Administración de Empresas de la UC del Maule. Aparte tiene dos Diplomados, uno de Gestión de Operaciones y otro de Contabilidad y Tributación.
Es casado, con tres hijos entre 9 y 14 años.
En este momento cursa el segundo año de un Magister en Control de Gestión en la Universidad Mayor.
Se reconoce adicto a estudiar, siendo su foco actual, el tema Aeroespacial y la Física Teórica, señalándome que ha logrado entender la teoría de cuerdas.

Operan con Seguros Conosur, en varios tipos de seguros, desde el año pasado. Antes operaban con otra corredora.
Me confiesa Marcos, que operar con las Corredoras es como operar con los Bancos; el ejecutivo que te atiende hace toda la diferencia.

Tiempo atrás un muy buen ejecutivo que los atendía se cambió desde la antigua corredora a Conosur. Ahí le hizo una propuesta de trabajo que respondía de muy buena manera a las necesidades de SUCDEN lo cual los hizo cambiar de corredor el cual mantienen a la fecha.

Conversando con Eduardo Marcó de Oxiquim

Eduardo salió hace poco tiempo de Oxiquim; por la puerta ancha, como me dice. Cumplió 15 años ahí y sintió que era el momento de aventurar por nuevos rumbos.
Estuvo 15 años en Oxiquim, ocupado de los temas de cobranza y riesgo de créditos, desde la Jefatura de Crédito Corporativo, para Chile y Perú.

Eduardo, tiene 49 años, es casado y tiene dos hijos de 18 y 19 años.
Contador Auditor de la Diego Portales, con un Diplomado en Marketing gerencial en la misma universidad y otro Diplomado en Finanzas Corporativas, del IEDE de España.

Juega fútbol, tema de conversación con Federico Labbé de Conosur, además de tenis. Aparte es un aficionado a la música, de amplio espectro.
A Federico lo conoce desde hace tiempo ya, con el que ha construido, una relación de amistad. Tiene la mejor opinión de él.

En este momento, incursiona en dos frentes: uno, en el Corretaje de Propiedades, en forma independiente y segundo, con un amigo, vendiendo servicios de evaluación de riesgos, en una empresa de servicios de Crédito y Cobranza.
Reconoce que en los largos años que trabajó evaluando, negociando y cobrando, se transformó en un especialista en evaluación de riesgo de créditos.
Y por razones similares, considera que en el ámbito del Corretaje de Propiedades, puede tasar una propiedad con buenos argumentos.

Oxiquim, es una empresa de la familia Navarrete. El padre de familia Vicho Navarrete, era amigo y compañero de Química en la universidad de mi padre. Murió y ahora gobierna la empresa su hijo, del mismo nombre.
Me cuenta Eduardo que tienen tres áreas de negocios:
Venta de productos químicos
Servicios de Terminal Portuario
Planta de Resinas en Concepción.
Las últimas dos él las clasifica como negocios inmobiliarios.

El negocio que más ocupaba el tiempo de Eduardo, como Jefe de Créditos Corporativos, era el de la venta de productos químicos, con gran número de clientes.

Desde el año 2005 que trabajan, sin variar el rumbo, con Seguros Conosur y Coface. Esto por la calidad del servicio, la calidad de la relación y la forma en que juntos, codo a codo, han lidiado con distintas circunstancias de dificultad de pago de clientes particulares.

Buscan con intensidad salir de los problemas, pues el no pago, la declaración de siniestro, no es buena para nadie. Aparte de que después les suben las tasas.

Aparte de Federico, destaca en la relación a Juan Pablo Flores, Paula Cortés, en todo lo que tiene ver con buscarle a los Contratos vías de solución a una situación problemática. Y con Sebastián Kappes, en las frecuentes evaluaciones de riesgo de crédito y fijación de líneas.
Sin duda Federico ha conseguido rodearse de un buen equipo de gente, con el que da gusto trabajar.

Termina contándome Eduardo que le gusta trabajar con personas, la interacción humana. Por eso incursiona hoy incluso en la venta. Y del anhelo de encontrar más pasión en las cosas que empieza a hacer y hará.