Conversando con Julio Garrido de Abengoa

No fue fácil llegar a las oficinas de Abengoa Chile S.A., del parque industrial Buenaventura; buena parte de la culpa son los trabajos que se realizan en la autopista ruta 5 al norte.
Finalmente lo logré, con la ayuda de la tecnología de mi celular.

Muy cordial Julio, con el que nos fuimos a una cómoda sala de reuniones, donde nos trajeron sendos cafés.
Conoce a Federico Labbé, Gerente de la División Créditos de la Corredora Seguros Conosur, desde hace como 15 años, me señala. Lo conocí primero en Laboratorios Ballerina, donde empezamos a hacer operaciones con Seguros de Crédito. Luego seguimos en Chilemat, una cadena de ferreterías, donde introduje sus servicios y luego aquí en Abengoa, donde lleva tres años trabajando.
La verdad es que lo conozco de antes, por el fútbol. Jugamos en la misma liga LIF. Juega adelante, por la izquierda, por su condición de zurdo.

Me cuenta que Abengoa, es una transnacional, con casa matriz en España, dedicada a las energías renovables. Construyen soluciones tecnológicas innovadoras para el desarrollo sostenible en los sectores de Energía y medioambiente, como por ejemplo la construcción de  plantas termosolares, fotovoltaicas; incluso plantas desaladoras, para producir agua potable a partir de agua de mar.

Julio, tiene 48 años, es Ingeniero Comercial de la Universidad Central, aparte de Contador Auditor.
Es el Jefe de Finanzas Corporativas de Abengoa Chile.
Es casado, con dos hijas de 16 y 13 años.

Conoce las bondades del Seguro de Créditos, desde los tiempos de Ballerina. Allá recuerda, le mandaba a Federico la lista de nuestros clientes, los estudiaban y nos fijaban líneas de crédito por cliente.

Acá en Abengoa, están usando un producto que llaman Póliza de Garantía. Opera como una Boleta de Garantía bancaria. Es prácticamente la misma figura, con el beneficio, que no nos consume nuestras líneas de crédito bancarias.

Tienen un proyecto bastante grande, en el norte, en el desierto, en la vecindad de Calama. Consiste en una torre de 260 metros de altura, rodeada de 10.000 espejos de 140 metros cuadrados, todos enfocados hacia esta torre.
El calor que ahí se produce es de sobre 600ª C, con lo que se funden unas sales ahí presentes, cuyos vapores se mueven a unos estanques de almacenamiento y a unas turbinas que generan electricidad.
Esta solución, tiene la bondad de producir electricidad incluso de noche, por hasta 17 horas después que se escondió el sol. Esto gracias a la posibilidad de almacenar los vapores.

Bueno, para este proyecto nos pidieron Boletas de Garantías, que cambiamos por estas Pólizas de Garantía. Una estupenda solución.

Los principales clientes son empresas ligadas al rubro energético con una larga trayectoria en este rubro, por lo cual no es necesario usar el  producto de Seguro de Créditos de la Corredora Conosur.

Y porqué contratan este Seguro de Garantía ?
Nos protegemos de las posibles pérdidas de capital de la empresa.
Y los costos son más que razonables.

Estamos felices trabajando con Conosur, interactuando estrechamente tanto con Federico como con Juan Pablo Flores. Nos visitamos y me han invitado a almorzar varias veces.

Están muy atentos a nuestro quehacer, siempre buscando cómo cubrir nuestra necesidades relativas a riesgos de todo tipo.

No todo el mundo sabe de este tipo de productos, como el de las Pólizas de Seguro. Y los precios son muy convenientes.

Con Seguros Conosur ando más relajado por la vida y duermo mejor.

Conversando con Carlos Fuentes de AutoTattersall

Lo visito en su oficina en el parque industrial Enea, cerca del aeropuerto.
Me recibe cordialmente; no nos conocemos.

Tiene 47 años, es casado y tiene 4 hijos, entre 20 y 12 años. La mayor ya está en la universidad, me cuenta.
Estudió Administración de Empresas en Inacap. Tiene además un Master y un Diplomado, ambos en Estrategia de Ventas y ambos en la Universidad Adolfo Ibañez.
Antes estudió en el Patrocinio San José.

Lleva nueve años en Tattersall. Antes estuvo 14 años en Peugeot Chile; siempre en venta, de autos.
De hecho creó la División AutoTattersall; antes no existía.

Es un fanático, de verdad, un gran entusiasta de los autos. Sus máximos placeres son los autos y el futbol. Tiene en su oficina una vitrina llena de autitos de juguete, grandes y chicos.

Tiene a su cargo la operación de una red de locales propios y de automotoras con alianzas comerciales, a lo largo de todo el país. Cada zona tiene un Jefe Comercial, que es con quienes él interactúa.

El Seguro de Créditos, lo tiene para la operación con las Automotoras a lo largo del todo el país.

Me dice que venden todas las marcas con una gran mix de modelos y adicionalmente dos marcas chinas: Lifan y Faw, Autotattersall es concesionario de estas marcas en la III y IV región.

La División de Créditos de la Corredora de Seguros Conosur, es su intermediario con Coface, que es quien en definitiva le provee el Seguro.
Operan con Líneas de Crédito, de ciertos montos, que cuando necesitan subir, por ejemplo, el limite superior, Sebastian Kappes, del equipo de Federico Labbé, se preocupa de obtener los balances de nuestro cliente, analizarlos y gestionar el aumento de la Línea con Coface; u otra compañía si fuera el caso.

Para nosotros es un plus contar con el apoyo de Conosur en una materia donde se requiriere conocimiento y asesoramiento periódico-

Y gracias a estas Líneas de Crédito podemos operar fluidamente con nuestros concesionarios, los automotores. Si no tuviéramos eso, tendríamos que vender al contado y rematar nuestros stocks; complicando la gran dinámica comercial que actualmente tenemos.

Me cuenta que llegó adonde Federico Labbé, gerente de la División de Créditos de la Corredora Seguros Conosur, a través de Carlos Sanhueza, que atendía a Tattersall, en el resto de los Seguros.

El mundo de la venta de autos es complicado, así que operar con este servicio de seguro de Créditos de Conosur, me permite operar tranquilo y dedicarme a lo que mejor se hacer, Monitorear la venta directa y de nuestras clientes automotoras periódicamente.

En definitiva, este servicio, me señala, me permite dar crédito a mis clientes y crecer con soltura en mi negocio. Sin esto, nuestra operación sería mucho más pequeña. Por eso, es un servicio el de Créditos de Conosur, fundamental.

Aparte de la tranquilidad, me permite operar con más confianza, con más seguridad, con respaldo y con más proyección. Y además, duermo tranquilo; qué más se puede pedir?

Lo anterior permite que Autotattersall mantenga su nivel de venta contribuyendo de manera destacada en los ingresos de la compañía y proyectar año a año un crecimiento sostenido y seguro.